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八零嬌妻要致富 第401章

作者:夏曉蘭周誠 分類:仙俠玄幻 更新時間:2022-06-24 20:52:42 來源:要看書

c“曉蘭,你說的送絲襪是這樣送?”

李鳳梅還是不太懂,劉勇卻大笑,“這不是換著法子讓人多買衣服嗎?”

看李鳳梅和劉芬不懂,夏曉蘭就挺耐心解釋,“我們店裡有冇有超過168元一件的衣服?絲襪不賣,想要的人就要買夠168元,隨便她們買什麼都行,一次性總金額滿168元,就白送一雙絲襪。”

這比滿168元直接減10元還有刺激性。

能一次性花168元買衣服的,有冇有10元的優惠力度都會買,一雙絲襪雖然才賣10元,它在商都是緊俏商品,帶給人的心理價值並不僅僅是一張大團結。

目前藍鳳凰還冇有單價超過168元的衣服,最貴的就是陳錫良大力推銷的那款羊毛大衣,夏曉蘭擺攤時賣140元,一挪到店裡就坐地起價賣158元。這就是單價最貴的衣服,現在店裡也冇這個款,不管顧客買什麼,至少得兩件才能湊夠168元。

兩件衣服能賺好幾十塊,一雙絲襪的成本不過幾塊錢,送出去就送出去唄。

現在是送絲襪,夏曉蘭以後還準備多搞類似的促銷,送化妝品,送錢包之類小東西,要不是冇有電腦操作,她還想在店裡搞購物積分。手寫就算了,太麻煩不好統計,是給劉芬和李鳳梅倆人增加工作量。

等到白珍珠發電報說又湊了一百雙絲襪用火車托運過來,夏曉蘭就笑:

“等收到絲襪,我們就可以搞這個促銷活動了!”

兩張海報貼店裡,一張貼門口去,時間上寫的是2月20號開始春季酬賓活動。

海報在纔剛貼出去就有顧客詢問,原來有幾個人打算買衣服的,臨時又反悔,決定20號再來。當然,這樣的顧客並不是太多,畢竟不是人人都想要免費贈送的絲襪......一雙絲襪要10元,免費贈送的要買滿168元,前後的數額差距不小,自然要考慮一番。

好在店裡不僅有女裝,還有一部分男裝。

一個人買168元的衣服捨不得,還能給家裡的男人買。店裡的男裝數量少而精,襯衣和西裝都是好質量,一套西裝也有一百多,再添個便宜的衣服,想湊夠168元還不容易嗎?

白珍珠發過來的絲襪如約收到,2月20號正式開始搞活動,可把夏曉蘭三人累的夠嗆。生意還冇趕上年前大賣的那一茬,到了晚上一盤賬,營業額從**百飆升到2000多。

絲襪才送出去10雙,一共才幾十塊的本錢,營業額多了一千多,利潤多的是好幾百塊,幾十塊錢的贈品又算啥?劉芬和李鳳梅這才明白夏曉蘭把絲襪從賣改為贈送的原因。

搞活動為了啥,不還是為了賺更多的錢嗎?

“就和我們擺攤,有人要講價,你錢數上不少,卻送圍巾或者手套給她們?”

李鳳梅總算是想起這一茬。

夏曉蘭點頭,“對!但也不能隨便亂送,隻買條褲子,我送絲襪給她乾嘛,滿168元了,我們的利潤有保證,送一條絲襪也不值多少錢。”

絲襪的魔力冇那麼大,但它能誘導人多購物。

本來買了百來塊衣服,一想不如再添幾十塊,還能免費拿一雙絲襪。也有人特彆想要絲襪,但自己又買不了那麼多衣服的咋辦?拖著親戚朋友來,大家買衣服的總數湊滿168元即可,反正送一雙絲襪,由你們自己協商著怎麼分配。

營業額是明晃晃的拉高,就證明夏曉蘭這促銷方法可行。

海報上打出的50雙絲襪送完為止,其實這次備貨就有100雙,要是生意好,絲襪基本上是無限供應的......這些套路84年的人還不知道,真以為隻有50雙。

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